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品牌化 才能让发展持久化——金艾陶 瓷砖福建平 潭代理商刘华英

【作者】小米儿 【来源】金艾陶瓷砖【发布日期】2018/1/14

金艾陶 瓷砖本期焦点人物: 福建平 潭代理商刘华英 
个人经历: 从事陶瓷行业5年,之前主 要做卫浴和某瓷砖品牌分销商,后转做 金艾陶瓷砖品牌代理。 
展厅规模: 300平方米 
地址:福建平 潭万豪江景城十字路口辉煌大酒店旁 

品牌化 让发展空间更广阔

刘华英,2017年4月18日陶博 会期间加入金艾陶瓷砖大家庭,在此之 前主要做卫浴和某瓷砖品牌分销商。随着市场环境的变化,刘总发 觉做分销利润有限,发展空间不足,不注重 品牌化的经营模式越发艰难,通过和 金艾陶瓷砖的接触,发现金 艾陶瓷砖品牌的市场认可度和市场信誉度都很不错,品牌实力强、口碑好,产品品质可靠,结合了 金艾陶瓷砖品牌提供的专业意见,很快便 与金艾陶瓷砖签订了合作关系。 

得渠道者,得天下
自2017年陶博会签约,刘总经 营金艾陶瓷砖品牌的时间并不长,专卖店也尚在建设中,做为经 销商经营三大痛点之一的专卖店,有店者 尚且不一定有销量,没有建 好店面却想有好的销量可谓是难上加难,然而,令我们惊讶的是,平潭金 艾陶在没店面的情况下,不断创 造终端销售佳绩,仅2017年4月中旬 至年末就创造了销量一百多万的佳绩,究其根源,渠道是 其好佳绩的基石。
渠道一:一站式采购
据悉,刘总除了经营瓷砖外,还经营着窗帘、卫浴等 其它装修所需建材材料,消费者 在采购的同时往往偏向于一站式采购,在节约 成本的同时也节约了时间。
渠道二:联盟活动
商场如战场,有经验 的创业者早已发觉,单打独 斗在现今的商战中再无优势,抱团才能取暖,因此各 大商场联盟活动层出不穷,平潭金 艾陶很重视联盟活动,仅2017年下半年,参加的 联盟活动就达三、四场,互通有无,互取经验,让平潭 金艾陶的销量不断增加。
渠道三:家装渠道、泥工
深度与家装公司合作,通过泥工、设计师带客,现在很 多年轻人都不懂装修细节,往往喜 欢把所有环节都委托给自己信赖的设计师和泥工来完成,所以深挖家装渠道,接到大 单的机会自然会提升。

好产品+好服务=好未来
当今市场上,除了种种外因,最终决 定企业命运的内因往往只有两个字:“品质”,各行各业无不如此。在瓷砖 领域的终端市场上,经销商 的核心竞争力不仅来自于经营产品的品质,还离不 开自身卓越的企业管理和优秀的专业服务。 努力为 客户提供专业规范的服务支持,让消费 者真正得到实惠,享受到 金艾陶瓷砖产品极高的性价比,才能最 终赢得消费者的信赖。

建好专卖店,展示最佳形象
近两年 随着消费者群体的年轻化,金艾陶 瓷砖也不断的改变终端店面的展示风格,最新的VI形象店,迎合了 时下消费者的品味与喜好,在展示产品的同时,更加注 重整体空间的体验。同时,VR体验、免费效 果图设计等辅助销售工具,得到了 当地消费者的青睐。
目前,金艾陶 瓷砖福建平潭店正在筹备扩大销售团队,专卖店 也在紧锣密鼓的建设当中,让我们 共同期待金艾陶的绚丽绽放!

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