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20年瓷砖研发生产经验 +
12年瓷砖 釉料研发生产经验

军人的远见,服务才是竞争力—金艾陶 湖南攸县代理商艾敏和侯志飞

【作者】芳芳 【来源】金艾陶瓷砖【发布日期】2018/6/9

众所周知,如今的 陶瓷行业竞争日益激烈,在部分 一二线城市市场也趋于饱和。今年,金艾陶 瓷砖加大了品牌布点的步伐。在品牌 升级的道路上发生了多个大事件,展厅全新升级改造、15°缎光釉产品上市、与央视强强联手、线上线下互动营销、升级终端门店“青春馆”。经过短 短一年时间的升级,现今势如破竹,业绩斐然。

艾总(左)和侯总(右)曾是战友关系

现今是合作伙伴关系

选准品牌

艾总2016年开始进入建材行业,做了两年硅藻泥生意,发现硅藻泥比较单一,墙面材 料又是一个可选产品,于是寻 思想把建材材料做全面,一条龙,服务消费者。就是这 样一个想法让艾总想到了瓷砖行业。近些年,随着市场的日益成熟,竞争越发的激烈,他意识 到一个好品牌的重要性,于是就 开始来佛山寻找品牌。一次偶然的机会,偶遇金艾陶瓷砖,了解过 金艾陶瓷砖的产品及品牌理念,且看过 金艾陶的展厅设计,用他话就是:”让我眼前一亮,虽然我年纪也不小,但我一 看到就喜欢上了,我自己 家里装修也要这种风格,有活力。“坚定的 要加入金艾陶大家庭。

抱团取暖,互利共赢

有人说,陶瓷行 业现在已经陷入无推广无促销不销售的状态,推广方式名目繁多,实际效 果却是几家欢喜几家忧。对此艾总表示,“做活动 还是很有必要的”。根据近 些年市场的变化,开始由坐销朝着行销、由闷头 单干到抱团取暖的销售模式转变,计划性 的在一个半到两个月之间举行一次联盟活动,构建建 材家居一站式购物平台,或与十 到十二个品牌一起建立联盟关系等,资源共 享的同时也从其他品牌中学习到好的营销经验。长此以来,不仅销售量上去了,也进一 步拉动了联盟团队的集体效应,建立了 长久的战略合作关系。艾总还表示,“现在的 渠道还是比较单一,日后还 会跟进设计师和装饰公司渠道。”

以服务卖产品,建立品牌知名度

“以服务卖产品”是艾总 做硅藻泥的初衷,做销售 的都知道在现有的固定思维中还是卖我们的产品。但你的 思维还仅仅是固定在卖产品这个层面的时候,那么是 很难卖出产品的。你要以 产品作为一个切入点去卖你的服务。现在在 这同质化严重的时代真正能区格竞品的往往是你的服务。竞品能 够抄袭你的产品,他能抄袭你的服务吗?再者,服务是 客户的第一体验,好的服 务自然能传出好的口碑,口口相传,品牌的 知名度也就慢慢被建立起来了。

 

湖南攸县“青春馆”赏析

湖南攸 县店面分为两层,一层是卖金艾陶瓷砖,二层是卖硅藻泥,店面共600多平方米,瓷砖是前期产品,中期是硅藻泥,艾总表示,“日后还 会增加灯饰作为后期产品”。从布局来看,店面分 布都是经过艾总和侯总的深思熟虑,为长远发展作的铺垫。6月25号湖南攸县店将试业,届时会有优惠活动等着你哟!最后祝愿艾 总和侯总的湖南攸县“青春馆”试业大卖!

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